为践行技术应用型大学人才培养理念，锤炼学生理论与实践相结合的能力，为学生提供广阔的锻炼平台，工商管理学院开展丰富多样的第二课堂活动。其中，销售过程管理情景模拟大赛于12月上旬圆满结束。

本次大赛从10月开始准备，主要参与对象为已经掌握了市场营销基本知识的大三学生，锻炼学生在实际情景中综合运用专业理论知识的能力。学生选择熟悉的在校企业或校外知名企业，开展市场调查，制定销售计划和实施方案，并进行汇报演讲。比赛过程包括活动宣传、鼓励学生组队参与、提交作品初稿、指导老师指导学生修改、组织评审及学生汇报演讲、老师点评。本次活动参赛学生超过300人，提交作品70份。经过评审组老师们的评审，通过对大赛作品的格式、内容真实性、完整性、逻辑性、演讲表达进行评分，最终评出一、二、三等奖和优秀奖共25份优秀作品进行表彰。

学生情景模拟现场

通过此次销售过程管理情景模拟大赛，可以看到学生渴望有机会在实际情景下运用他们所学的知识，看到了学生的学习热情。同学们提升了将营销战略、市场调查、销售管理等知识运用到实际中的能力，激发了专业热情，锻炼了团队合作能力，大赛取得预期效果。（图文/工商管理学院庄文仲 责任编辑曾进）